营销员总结

更新时间:2025-08-11 13:45:45
营销员总结

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,不妨让我们认真地完成总结吧。我们该怎么去写总结呢?以下是小编为大家收集的营销员总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

营销员总结1

随着时间的流失,我在公司待的时间也越来越久了,来河南办事处也快半年了,感觉自己没有给公司带来很大的利益,但是自己学到了很多,能看见自己成长了,各方面都成熟了,遇到事情不会像以前那样不知所措,也能很好的解决,最后和客户达成妥协,保护公司的利益,在此我用行动向公司保证,我会在公司得领导之下努力工作,发挥我最大的能力,证券营销员工作总结。

从四月下旬到现在我一直都在维护老市场,基本没有去开发,在维护老市场的过程中,我遇到了大大小小以前没有碰到的很多问题,有一段时间这些问题让我很郁闷,心态得不到调整,导致维护工作效果不是很明显,因为客户怨言较多,我有时候没有办法解决,或是解决的方案客户不满意等等。综合我碰到的所有问题,我把这个月的工作作如下总结:

在维护的过程中,聆听客户的怨言是必不可少的工作,面对业务员以前为了开发客户而作出的一些做不到或是很含糊的政策我一般能很好的解决并很好的稳住客户能让客户理解我们为什么做不到他提的要求,说实在的,河南的市场开发难度大,一些老客户维护难度更大,总是会提出一些不可能做到的要求,这让我在维护过程中很是为难,工作总结。

我知道自己的弱点在哪,那就是我不能很好的调节自己的心态,碰到难缠的客户,会让我连续几天提不起精神,从而工作没有效果,我不知道怎么样来调节心态,可能我还不够成熟吧,当我与客户发生争执或客户对我不满意的时候,我没有办法不去想,我从心底过不去那一关,回办事处了领导让我不要去想那些事,我也试着不去想,但是我总感觉自己不把事情处理好就是不负责任,这也许是在对与错之间存在的一个误区吧,这也是我容易把个人情绪总带到工作中的主要原因,我一直在努力试着改变或避免这样的事情发生。

回头想想,客户为什么有怨言呢?是客户说的没有道理吗?客户对公司的要求是无止境的这是一个原因,但其实有些客户说的话也是在理的,只是我们站在公司的角度上在误导客户,或说夸张一点叫做给。但是与其我们冒险给客户灌输一些对我们公司有利的思想,倒不如让我们的客户没有怨言,我知道要作到这样是不容易的,对次我也想了很多方法,比如我给客户写的怎么介绍XX太阳能的一些资料和如何跟上门看太阳能的意向用户进行导购的一些资料,虽然写的不怎么样,但是经过我们上门对着资料跟他们讲解,给他们培训,大部分客户对此都能很好的认真的学习,对我的资料都觉得是很好的东西,这样就算有些我们以前承诺的东西没有做到,他们也不会再有过多的怨言,因为他们之所以要这个要那个,是因为我们的价格高,而且是新牌子,他们不好卖,所造成的怨言。

转眼间,20xx年就已经过去了,我做影楼网销就有一年了,时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售,到现在自己的部门对20xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。

对于20xx品牌年,我们企划部订的目标是一百万,因四月份尹老师来给我们上课后,我们又对自己的部门充满了信心,在年度目标上又加了五十万,其实这个目标不是很高,但对于我们这个刚成立不久的部门,还有大家都对网络销售不熟悉的情况下,还是有点担忧的,但自己就是不想服输,既然订下了这样的目标就一定要努力完成.1月份我们业绩做的很不理想,二月份因为有活动,所以业绩相对可观,做了二十来万,对于企划来说算是可以的,但那是结合线下活动做的,我自己也不是很满意,因为我们要的是开拓网上的市场,所以我们还没有成功,还要不断努力才行。在网上我们做了百度竞价,通过关键词策略,慢慢提高了我们的搜寻量。网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了,所以到后面的每个月的平均业绩能达到10到15万,部门算是慢慢走上正轨。品牌年,主要抓的是品质,所以我们不但是要保证量,品质是关键的,对于网站的形象,网上咨询的说辞,门店形像,工作人员形像等都是要求的很严格的。20xx年,我真的不想去做过多的形容,因为这一年我高兴过,难过过,努力过,也挣扎过。7月份的幸福新娘大赛,让我整个神经都是蹦紧的,这是我第一次带队,说实话,我太怕失败了,可能是以前的成功太多了,以前的自己没有怎么遇到挫折,因为我也没有经过太多的经历,在家里,有爸爸妈妈帮我,以前自己做门市时,有李姐,遇到问题第一个想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的业绩就可以了,而七月份,在带队的情况下,知道这不是个人的事情,我的每一举一动,我的心态变化,都是有人看着的呀,我要给别人信心,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撑下去,都得精神抖擞才行呀。那段时间,我真的哭了很多次,每天业绩完不成,每个队员都喊累,一个月没有休息,每天上通班,但我在公司不能哭呀,回到家里都还在想怎么才能把业绩做上来,我不能放弃,我得让队员有信心,虽然那次大赛没有完成业绩,但自己努力了,我经持下来了。

一切的一切都像是昨天才发生的事一样。姜总说过,写总结的时候不想谁都是在后悔,因为都已经过去了,到总结的时候再去后悔,我们已经没有资格了,任何事的结果都发生了,已经成为事实了,所以就算自己在20xx年还有什么没有做好的,有什么成功的都已经过去了。所以我们要把握的是现在,每一次的失败与经历都鞭策我们前进,想想我们的五年大计,我们要的是不断加油,要的是离目标更近。20xx年是关键的一年,现在公司的三大品牌都已经在玩网络了,如果我们企划部自己还不努力的话,怎么能行呢,别人都在做我们的市场了,所以我们只能是前进了,把自己的部门当做一个公司来经营,聚焦好自己的目标,我们要的就是业绩就是市场,一定把网撒的更宽。企划部展业的业绩也是关键的,不光是线上,线下我们也得努力,既然门店都可以线下线上一起做,我们为什么要把我们的线下放下呢,所以一切以完成业绩目标为导向,聚焦好这件事,企划部一定会更强大。

20xx年新年钟声敲响的那一刻,我哭了。也不知道为什么眼泪就流下来了,太多的感慨,因为时间是由不得人的。20xx年,大家都在传,地球将在这一年毁灭,但地球真的就在这一刻没有了吗?我觉得这是大家在逃避责任的说法,20xx年难道我们就不生存了吗?不工作了吗?不是,只要活一天,心中就得有目标,聚焦好工作重点:市场业绩网络。20xx年,把我们的市场扩大化,把微薄营销做透,让自己不留遗憾。加油!!!

营销员总结2

时间飞逝,转眼间20xx年已到,回望过去的20xx年,随着市公司的成立,各项新业务的推广,面对残酷激烈的市场竞争,在公司领导的带领下,化压力为动力,通过我们所有人的共同努力,我们保住市场,取得了骄人的成绩。

作为一名工龄2年的电信营销员,为了更快的建立自己的客户群,发展良好的客户关系,自我分管的片区内,我们挨家挨户的进行了扫街行动,在详细建立片区资料的同时,也积极拜访客户,和 ……此处隐藏15808个字……,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从年9月19日到年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339 元.新年到了我也给自己定了新的计划,年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

年工作计划

<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

<3>不断的增强专业知识

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈。

营销员总结15

xxxx年,我局以党的十七届三中全会、十七大精神为指导,认真贯彻落实省电力公司、xx电业局和xxx县委、县政府工作会议精神,以“推进管理创新,又好又快发展,为创‘国一流’县级供电企业而努力奋斗”为主题,扎实工作,各项工作均取得了阶段性的成绩,呈现出稳定有序、积极向上、充满生机的良好态势。

(一)、主要指标完成情况

20xx年,供电量完成11356.38万千瓦时,同比增长13.47%;售电量完成10332.03万千瓦时,同比增长14.57%;线损率9.02%,同比下降0.88%。

实现供电负荷25220千瓦,同比增长5.17%。

县城供电可靠率达到99.924%,农村供电可靠率达到99.603%。综合供电可靠率达到99.664%。

综合供电电压合格率98.774%。

产品销售收入5776.87万元,同比增长14.37%。

实现了全年安全生产无事故的好成绩。

(二)、工作的突破和创新

1、强化安全生产管理,确保电网安全稳定运行

(1)、始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针,层层签订《安全生产承包责任书》,坚持每月安全生产例会制度,分析解决存在问题,认真落实安全生产责任。

(2)、开展春秋季安全大检查活动,制订了相应的整改计划,限期予以落实整改。春检共查出缺陷29条,其中28条已整改。秋季安全大检查共查出缺陷32条,已整改23条。目前正抓紧进行整改中。第一轮安全性评价复查共查出问题和缺陷127项,到12月底,综合整改率98.4%。

(3)、认真开展“反违章斗争深化年”和“反违章、除隐患,百日安全”活动。成立了反违章监察队,实行反违章目标管理,规范反违章稽查通报制度。还组织2次职工代表进行安全巡视活动。全年现场安全监察106次,有效地扼制了习惯性违章行为。

(4)、深入开展电力“安康杯”竞赛,组织员工举行了“四不伤害”献爱心承诺百人签名活动。举办了别开生面的班前会现场观摩、线路操作、装表接电技能比武、消防实战演练和驾驶员安全行车技能竞赛等活动。

(5)、开展了安全生产“五十问五十查”活动,组织一线职工进行《电力安全工作规程》及相关安全规定的培训考试,参考率100%,合格率100%。

(6)、认真做好各项安全防范措施,圆满完成了xx电业局防汛防台应急预案的演练。

2、推进电网建设,满足xxx经济和社会发展用电需求

(1)、通过市政府、xx局、县政府等多方的努力,110千伏输变电工程的前期向良好方向发展,已基本确定110千伏输电线路的通道位置,变电所所址经几次变更已经初步确定,目前工程已被列入第10批正式项目上报省公司。

(2)、35千伏七洞线的改造工程进展顺利,在200x年完成xxx段架空线路的基础上,截止200x年12月底,乐清段的架空线路也已完成41基铁塔和钢管基础浇注,其中27基已完成铁塔和钢管建设。海缆工程土建已进场施工。累计完成投资3860万元。

(3)、新农村电网建设全面完成,截止12月底,完成新农村电网建设资金585万元,完成率100%。

(4)、投入资金267万元,完成35千伏大门变增容扩建工程,主变由单台6300千伏安增加为两台6300+8000千伏安,实现了大门变双线双变的终期规模。通过扩建,35千伏大门变实现了综合自动化功能,具备了无人变电站的条件。

(5)、投入资金210万元,完成了35千伏元觉变电站增容改造工程。主变容量由原来的3150千伏安增容改造为10000千伏安。该工程的改建投运,将为满足xx状元岙深水港区建设用电需求,缓解元觉、霓屿两个乡镇用电负荷增长压力将起到积极的作用。

3、积极采取有力措施,全面提升企业经营管理水平

(1)、200x年,新增电力客户2428户,新增用电容量30795千瓦。其中:“一户一表”居民客户1782户,新增容量10972千瓦。合同签订率为99.22%,新合同签订率为100%。重要电能表现场校验率100%,合格率100%,电能表轮换率100%。

(2)、狠抓电费回收激励机制和电费风险防范两个重点,分解电费回收目标,实行动态管理;开展电费担保业务,通过实行银行实时连网,加强电费回收的监控力度。

(3)、以“线损管理年”的县级供电企业电能损耗验收为契机,完善各种相关制度,对照线损管理内容进一步完善各类台帐,针对线损波动及时做好指标升降分析工作。

(4)、举办“银行代扣缴电费,月月轻松拿大奖”活动,积极引导客户选择科学、高效的方法轻松缴纳电费,取得良好的效果。截至200x年1月10日,当年电费回收率100%,陈欠电费清欠率100%。

(5)、以“计量管理年”活动为契机,开展计量装置专项普查,健全计量基础资料台账。全局共普查表计37703只,互感器1218只。

(6)、改革用人机制,增强企业活力,实施“四定”管理工作,定期对干部职工进行业绩考核。

(7)、注重发挥财务管理的核心作用,努力增收节支,进一步加强财务内部控制管理,优化资产结构,提高企业资产营运效率。

4、全面实施科学规范管理,实现创建“国一流”的工作目标

进一步强化供电所规范化管理和班组建设,积极创建规范化供电所。元觉、鹿西两个供电营业所获得省电力公司规范化供电所荣誉。基层班组全部通过xx电业局班组达标复评。其中,大门供电营业所、机关小车班2个二级班组升为一级班组,受到了xx电业局班组达标升级考评小组的一致好评。目前,全局共有一级班组9个,实现了全局一级班组“满堂红”。

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